tiktok带货项目从0-1手把手教你

任何一个全球性的平台，都会有一个巨大的红利期，如12-14年的Facebook，14-16年的亚马逊以及未来两到三年的短视频。而真正能抓住早期红利的，往往只是一少部分人。因为大多数人在观望中错失了机会。下面是结合实际的带货体验做出的一些关于tiktok带货的总结。

一、TK带货优势

A. 上架就能卖

目前带货处于野蛮生长阶段，曝光量起来很容易就能成交。现在给大家看看Z 先生的成绩，Z 先生建号两三天，就开始上架发视频，平台免费流，光一个视频曝光量就进40万！

B. 购物标签

目前TikTok上很多产品的标签并没有完全归纳好，上面的用户也没有意识说那些标签就可以直接找到好物推荐。大家也不用太担心大标签问题，现在TikTok带货真的是早期，等TikTok完善了，大家都进入这个平台，就晚了，现在就是时候！

C. 流量泛

TikTok上面有很多热门视频都是和年轻人有关，比如学校和家庭日等等。

数据表明：TikTok的用户中有66％的年龄在30岁以下（41％的年龄在16-24岁之间）。

所以面对如此多的年轻用户，我们建议找准业务方向，具体粉丝画像，垂直运营，才能提高你的转化。

D. 用户习惯

国外用户消费习惯已有，但是尚未很成熟，在TikTok上购买产品对于他们来说还比较新奇。他们更加习惯在产品商的官网（独立站）购买产品。不过TK小店转化数据日益趋高大家也有目共睹。市场还是在的就看你怎么把流量，运营，选品，投放等各方面都做好。

不得不说，好的产品引流也很重要，很多海外网友现在会通过TikTok去购买东西，原本有些人是没有购买需求的，只是想在TikTok上刷下视频，看到一些新奇好玩或者是喜欢博主推荐的东西就想要去一探究竟，间接就创造了需求。通过TikTok的引流，提升了产品的曝光率，也有机会进一步提升订单的转化率！

二、从0-1打造带货账号

带货有视频带货还有直播带货，不管那种带货都要打造带货账号。Z 先生今天主要分享的是视频带货的干货，对于直播带货，大家可以关注Z 先生往期的文章，里面有具体的方法，实在不懂得点击下方关注或者禾厶我 还有很多干货内容无法一 一讲解

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一开始大家就是模仿，为什么呢，这是最快的入门方法，先模仿在超越，好了接下来往下看！

A. 如何寻找竞争对手

1. Foryou寻找法

当我们注册TK并选定账号领域后，我们就可以在TK主页的Foryou推荐中进行寻找。

遇到同领域的视频，进行停留、观看、点赞、评论、转发等操作。

当Foryou信息流中出现的视频有50%（如果产品冷门，这个比例更低）是与你所做类目相同时，就可以准备发布视频。

2. 标签寻找法

要在TK上打造爆款，打好标签是必不可少的步骤。

可以将上一步已经关注的同领域带货账号爆款视频中的标签进行收集，然后在TK主页将这些标签进行搜索。

点开同个标签下排名前10的视频，他们每一个视频中相信放置不止一个标签，我们同样可以将其中的标签进行收集，将里面有价值的标签筛选出来。

这样我们就能通过标签找到很多带货账号。

B. 如何拆解模仿竞争对手（举一反三）

1. 主页设置

首先这个账号是玩具类目，主页头像设置是一个玩具，用户点击进入主页就知道账号是做什么的。

如果我们是做其他领域的账号，头像的设置要贴切账号定位。

账号的ID可以加上本领域的关键词，例如玩具可以加toy，会有搜索流量进入。

主页Bio文案的设计可以告诉用户，视频中的产品可以点击链接购买，最后加向下的手势作为一个简单指引。

这里我们也可以找出更多优秀的竞争对手，将他们的Bio引导文案进行整理，筛选出比较好的文案内容。

2. 账号风格

进入账号主页可以看到，整体的视频种类很统一，细心的同学可以发现，这个账号之前都是做玩具车的，最近10个视频开始发毛绒玩具的视频。

因为这个玩具车火了有一段时间，热度不断的在降低。

我们在做带货账号的视频，发布的内容要垂直，不要总是换产品。

我们找到其中一个爆款视频来分析下，先看下整体数据，视频总长度：10秒视频播放量：51.4M视频点赞量：2.6M视频评论量：19.1k视频分享量：54.9K

总之大家举一反三，账号最好垂直，这样对于卖货很有好处！

三、TK带货视频

tiktok带货这么火，吸引了很多卖家加入，不过，很多新入手不知道tiktok视频渠道哪里找，我来给大家支几招。

先来看看Tiktok带货的两个模式：

1. 直接照搬视频

把抖音快手平台视频直接搬到tiktok，哪个视频爆了就卖哪个。

2. 先选品，再找视频

先通过一些标准选出不错的产品，再去抖音里搬对应的视频到TikTok。

前者出单全靠运气，很难形成系统性的方法，长期很难坚持下去。第二种是通过一些标准去选出可能爆的视频，

下面来看看带货视频的重点了！

A. 视频前三秒很重要

短视频的世界里，前三秒会直接决定用户是否留下来

参考你自己的行为方式

如果你看到一个不感兴趣的视频，你难道会等着看完再划走吗？根本不可能

所以一个好的视频一定要在前三秒里尽可能的留下你的目标用户。

如果系统判定过多用户表达对该视频的不喜欢，非常容易影响到你的视频进入下一个流量池！

B. 有趣的内容前置

学会用倒叙的剪辑手法，把自己视频中最有趣好玩、最独立特行、最能吸引人的部分先放到前面，将目标用户吸引进来。

内容不多，但都是干货满满~认真看完，你会有新的收获，

C. 视频封面设计

拆解爆火视频的标题、封面设计、字幕等方式，应用在自己的视频上

要知道用户是需要引导的！

D. 视频文案

视频的文案分为：视频文案，标题文案，评论区文案

一般做带货视频上文案，起到解释说明视频产品，或使用方法。标题及评论区多以引导用户找到购物链接。

E.评论运营

初期视频用户的评论尽可能都回复，一方面在TK数据上可以通过回复评论增加互动，对视频初期具有推动作用，增加平台推荐的概率。另一方面可以有效解答用户的问题，引导购买意愿强的用户进入独立站。

当视频成为爆款我们可以在评论区，用户询问产品购买的评论下引导，进行留言置顶，可以参考如下文案：

Hello，everyone the homepage has a website mall link

① 缩短时长

② 清晰明了

③ 场景带入

④ 使用步骤

⑤ 产品效果

好好悟这5个点吧~

对于大家还不懂或者想了解更多的可以点击下方链接关注或者禾厶我，带你看更多TikTok落地实操

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四、TK选品教程

A. 选品指标

直接放指标，对照着这个指标去选品：

（1）价格在10-40美金之间

（2）配送时间不能太长（最好能找到海外仓）

（3）受众人群广泛

（4）年轻化（TikTok年轻用户居多）

（5）适合冲动消费

（6）客户对商品价格不敏感

很多做速卖通或者亚马逊这种跨境电商的小伙伴来TikTok上选品找不到感觉，是因为TikTok有他独特的销售模式，这个需要对标国内的抖音，就可以找到一些感觉。

B. 常见选品技巧

1. FB广告选品

使用产品关键词去FB找到对应的广告数据，参考数据比较好的产品。

2. Shopify选品

找到相关的店铺目前热销的产品，这些产品也是经过市场验证的并且说不定也是同行业投广告选出来产品，这个就可以作为我们的选品方向。

3. 通过数据分析平台选品

TikTok的数据分析平台有很多，利用这些平台统计的数据作为我们选品的支撑。(嘀嗒狗，亚马逊，淘宝，Shopee等等）

C. 选品需要注意事项

1. 市场容量

TikTok主要的受众群体是Z世代和千禧一代，选品一定要注意用户画像。

2. 垄断情况

产品的同行竞争如果很大的话，那就需要考虑你的供应链，价格是否更占优势。

3. 大小类目的排名

类目的排名影响到了你的市场需求。很少人回去翻排名在很后面的产品。

4. 类目审核

TikTok的类目审核十分严格，不要售卖禁品以免被封号。

5. 侵权

国外的版权意识还是比较强的。

6. 季节性

充分考虑到各个地区的气候和温度，就像前面很火的纳米喷雾就是因为印尼的热带气候一年四季都需要这类产品，完全不用担心季节性的问题。但是我们新手选择地区后尽量不要选季节性的产品避免库存问题。

五、TK上带货视频销售渠道

上面说了TK带货视频的拍法，下面z先生就简单说说TK的带货视频的销售渠道，

关注z先生！更多干货随时更新！

A. 视频页面上显示

TK Shop（TK小店）

可用国家or地区：英国、印尼、美国

PS：中国商家可通过英国跨境小店申请

可以在视频or直播间直接挂商品链接，用户的下单转化率高(下文有具体的流程详解）

B. 挂在账号主页

1、TK+电商平台

可用国家or地区：无限制

优点：对有现有店铺的商家比较友好，可通过TK导入店铺进行成交

缺点：亚马逊等平台的运行机制比较特别，如果你从TK导入的流量不够精准，出现大量用户浏览商铺页面，转化率却低的情况的话，可能会拉低你的店铺排名。

2、TK+独立站

独立站就是我们常说的“自建站”。独立站在国外是很成熟的购物网站，国外用户有自己喜欢的购物习惯，他们对独立站的信赖程度就好比国内对淘宝的信赖程度，国外85%以上用户喜欢在用独立站上消费，而且独立站沉淀下来的客户以后也会进行回购，这种带货模式所带来的盈利绝不是一次销售

3、TK+私域转化

(whatsapp)转换专用域。TikTok主页上挂着海外社交媒体的链接，引导用户从社交媒体过渡，适合客单价高的产品和不能在公共场所销售的产品。像Z 先生自己做的就是这一块，下面截个图给大家看看！

对于卖货变现这一块不难，很简单，有疑问的点击下方链接关注

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对于带货有以上变现方式，其中就是TikTok小店，对于新人有很多扶持政策，下面就讲讲它的入驻！往下看！